丁世珍問：“你就是明軍的監軍？”
常歌拱手道：“在下監軍欽差，常歌。久仰丁將軍大名，今日得見不勝榮幸。”
丁世珍又問：“你要勸降我？”
常歌道：“沒錯。丁將軍是帶兵之人，應該知道雪花台是一塊死地。您將城內守軍收攏到雪花台，不過是無奈之舉罷了。”
丁世珍是煮的熟的鴨子煮不爛的嘴。他辯解道：“什麽無奈之舉？雪花台居高臨下易守難攻。就算你們有滿嘴鋼牙，恐怕也要蹦掉十顆八顆！我看是你們在戰場上打不贏，這才想出勸降的招數對付我。”
常歌聞言放聲大笑。
丁世珍怒道：“你笑什麽？”
常歌道：“我笑堂堂蜀北豪族的家主，竟然跟孩童一樣自己哄自己玩！居高臨下，易守難攻？丁將軍我問你，若我軍放火箭你該怎麽辦？要知道雪花台一帶都是木質房屋。”
丁世珍語塞。一旁的黃敏德連忙道：“你們能放火，難道我們就不能救火麽？”
常歌針鋒相對：“救火？大火一旦蔓延開你們救得了麽？你們手裏應該剩下不到兩萬人了吧？一場大火過後，兩萬人會變成兩萬具烤焦的屍體！”
黃敏德正要反駁，丁世珍卻打斷了他：“你別說了。”
轉頭丁世珍又問常歌：“既然你們斷定我們敗局已定，為何還要來勸降我？放火燒死我不是更便當？”
常歌深諳勸降之道。要勸降，必定就要說謊。他扯了個謊道：“我勸降你原因有三！其一，我們傅大帥看上了你剩餘的兩萬人馬。準備將這兩萬人馬招至麾下。其二，你竟然能猜到我大明此次伐蜀是北路主攻，提前到階州防禦，說明你比明升那個假皇帝聰明百倍。也算是一員有見識的悍將。你這人可用。朝廷需要你這樣的人才。其三，丁氏是蜀北豪族，治理蜀北八縣已有百年之久。勸降了你這個家主就等於勸降了整個丁氏豪族。今後可以幫我大明鎮守蜀北。”