按照武飛所說的方法，萬掌櫃開始親自上場，給上門買首飾的官夫人們推薦花露水。
他碰到的第一位，聽到萬掌櫃不提自家的首飾，而是給她推薦一種從未聽過的花露水，感到很是詫異。
她委婉的拒絕了萬掌櫃的推薦，也沒有接著看其他的首飾，就離開了萬氏銀鋪。
萬掌櫃感到很沮喪，難道武飛是騙他的？否則的話，剛才客人的眼神，怎麽會那麽奇怪呢？
沒來得及調整心態的他，銀鋪裏就來了新的客人，他被客人給喊了過去。
這位客人姓王，是潘家的一位少夫人。
這次，萬掌櫃學乖了，他沒有一開始就介紹花露水。
等到潘夫人選好了首飾，並購買了之後，他才拿出了花露水。
“潘夫人，我這有一種新到的花露水，噴一點在身上，就可以使人散發出迷人的香味，不知道夫人有沒有興趣？”萬掌櫃殷勤的說道。
他的話一說完，盤夫人感到很是好奇。
能使人散發香味的東西哎，這可真的不多見。
這年頭的化妝品，也就是一些胭脂水粉，化完妝，也就使人看上去好看，但從來沒聽說過能讓人發出香味。
“萬掌櫃，花露水是什麽東西？拿出來給我看下吧！”
“潘夫人稍等！”萬掌櫃喊人拿來了一瓶花露水，示範著噴了一點花露水出來。
頓時，空氣中彌漫了一股香味。
潘夫人一看，這香味聞上去很好聞啊，看來萬掌櫃並沒有欺騙她。
她拿過花露水，看了一會，細長的瓶子裏裝著一些淡綠色的像是水一樣的東西。
“萬掌櫃，這一瓶花露水多少錢？”
“潘夫人，一瓶十兩銀子！”
潘夫人想了一下，再次問道：“能不能便宜點？”
萬掌櫃開始了哭窮，他翻來覆去的說著，這個花露水的進價太高，實在是不能便宜啊，等等，說了一大堆。