聽到落玉姬說出自己的想法，聽到林景雷說出“薄利多銷”這個詞的時候，段文俊對他們的經商能力，又多了一絲肯定。
他看了看眾人，變得語重心長起來“所有的商品，在定價和出售之前，我們必須先要了解我們的商品定位，了解買這種商品的，會是什麽樣子的人。”
“你們或許會覺得，段家的燒刀子因為是獨一家，所以賣了高價，我們這肥皂也可以效仿，畢竟決定權在我們手中。”
“可是你們若是仔細想想，這肥皂和我們段家燒刀子卻是兩種完全不一樣類型的東西。雖然都是新奇，卻不能混為一談。”
“喝不起燒刀子，人們還可以有其他的選擇，可以選擇三刀酒或者其他的，畢竟市場上已經有不少酒鋪，人們對酒水這段東西是認同的。所以我當時之所以將燒刀子定位高價，是因為他是精品。而且燒刀子的成本，也確實比三刀酒要高出很多。”
“我們現在的肥皂，其實就跟我段家的三刀酒一樣，首先要得到市場的認可。三十文一塊，大家基本上都買得起，若是太高，便會有人在猶豫要不要買了，就會要不要嚐試這種新東西了。”
“既然你們已經知道，肥皂這東西，最多不會超過十五文一塊的成本，我們能夠賣三十文一塊，那也是翻倍的利潤。而且工藝並不是很複雜，若是需求大，我們便可以擴大工坊，基本上都是穩賺。”
“最為重要的是，肥皂也是屬於消耗品。一塊肥皂，若是以普通的家庭，最多兩三個月肯定就用完了。即使精打細算一些，至少一年也得用上兩三塊。你們仔細想想，我們望江一共有多少戶人家，若是每戶人家每年都會跟我們買幾塊香皂，那會是多少錢？”
“若是這香皂再從望江擴散出去，賣到大順的每一個角落，甚至賣到鄰國去，那又會是什麽模樣？我們又可以賺多少錢？”