正是有了這樣的想法，劉子墨才會在前兩日，潛心研究，如何提高自己的產品。
他在查看過王家的粗鹽之後，很快就想到了，將粗鹽改為精鹽銷售的策略。
隻有這樣的差異化，才能夠讓劉子墨的產品和王家的產品，有鮮明的對比。
粗鹽雖然好，但細鹽更勝一籌，細鹽裏麵可以去除掉一些雜質，同時提高儲存難易程度。
而且，細鹽雖然味道沒有粗鹽鹹，但看起來賣相好。
隻需要通過一些技術，便可以直接將粗鹽提煉成為細鹽。
這一點，對於從井水裏提煉粗鹽的劉子墨而言，並不多費什麽工夫。
反倒是王家，他們的鹽是直接從鹽礦裏開采的，他們想要通過粗鹽提煉成細鹽，一來沒有這個技術，二來就算有技術，也未必能夠成功。
隻要有了差異化，兩者的價格就不一樣了。
劉子墨想要賣多少錢，都會有人願意掏腰包了。
再者而言，人都是分檔次的，有窮人，就會有富人，有錢人都喜歡與眾不同。
他們在購買產品的時候，不會在乎這個產品好不好，隻會看貴不貴。
這樣才能夠體現出他們有錢。
而與其和王家比拚價格誰更低，倒不如比一比誰能夠把價格賣得更高。
如此一來，用陶罐裝的精鹽，也就應運而生了。
原本劉子墨還想著一罐子賣十兩銀子的，不過一想到這臨湘縣的經濟水平，還是把價格壓了壓。
隻賣三兩銀子一罐。
“諸位，開門做生意，從來不是強買強賣，我們劉家的這精鹽，是經過秘製方式提煉，將粗鹽去除雜質，精磨成細鹽，所損耗的材料和人工，都不少。”
“這一罐子精鹽，我們的成本都需要三兩銀子，算上罐子的錢，其實根本不賺錢，甚至還虧錢。”
“但這也就是為了回饋臨湘縣的父老鄉親，才賣的這麽便宜，加上我們這店鋪不是剛剛開張嗎，也算是開業大酬賓。”