朱厚煒大笑道:“各位東家可知道何為饑餓營銷？”
三人同時搖頭，顯得很是迷茫。
“饑餓營銷不懂，那限量供應總該好理解些吧。”
三人這次不約而同點頭，心裏麵還不停腹誹，限量就限量嘛，說啥饑餓營銷，搞這複雜的……
“本王要告訴三位的是限量供應僅僅隻是饑餓營銷的一種外在手段，卻不是饑餓營銷的真正精髓！饑餓營銷的精髓在於在市場當中製造出一個隱形的戰場！
你們都很清楚，一件物品的暢銷程度是和它的品質以及數量息息相關，一件物品越好就越容易得到市場的認可，從而引起追捧。
可一旦這物品很稀少或者因為限量導致稀缺，那麽一旦出現就會引起瘋搶，這就跟王府酒樓的白酒一樣。
如果酒樓對外售酒不限量的話，那麽天南地北的商賈、富紳都會大量購買，哪怕一時半會他們自己消化不掉也會選擇屯貨備用，可一旦酒樓對外還限量，那當日限量出來的白酒必然會在瞬間被瘋狂搶購一空。”
常正陽赫然苦笑，當初他囤積居奇，然後每日限量供應再抬升糧價，其實玩的就是這個套路，隻是他倒黴遇到了永王幹預，以至於差點沒被一棍子敲死，若是換做其它地方，他多半已經賺的流油了。
“越限量購買越瘋狂，這就是饑餓營銷中的稀缺效應，也就是物以稀為貴，所以當物品限量後，就能讓顧客提升對物品的價值認同，從而放大物品的吸引力。
物品稀缺從而刺激顧客的價值認同增加購買欲望，可一旦不限量之後這種認同感就會降低，時間越長認同感就越低，慢慢的就會變成尋常物品，再想出現瘋搶的可能性不會太大。
那物品在不限量一段時間後突然間又限量了呢？這就是得而複失，直接刺激顧客的神經，從而在原先的認同感上再次疊加認同感。