“但這不意味著中小企業沒有機會！”
“首先，中小企業應該明確一點，生存下去才是最重要的事情，所以必須以提升企業的盈利能力為核心，堅持特色產品的路徑！”
“中小企業要實現快速發展，首當其衝的是盡快完成資本的積累。運作資金的不足是大多數中小企業的軟肋。因此應當改變以往走低價競爭的老路，避開同質化競爭的陷阱，走特色產品之路。中小企業經營的著眼點不在銷量的大幅增長，而在於盈利能力的提升。控製銷售成本，以地域飲食文化為中心開發新產品，在局部地區建立起自己的優勢。”
董輝明說的頭頭是道。
“其次，要強化核心產品，力爭在細分品類在區域市場建立優勢！在自己的核心品類領域進行產品的多樣化，同時將自己的產品線向競爭比較薄弱的領域延伸！”
“中小型企業在產品開發上，避開跟風策略，走獨立自主的道路。中國悠久的飲食文化和中醫理論，都為新品的開發提供了很好的條件，關鍵是如何挖掘其中的寶藏。”
“當有資金和產品，緊接著，就是要著重建立起以產品為核心的渠道策略！”
“根據產品的特點以及企業自身的資源優勢，在不同的區域範圍內采取相對應的渠道組合。中小企業的渠道渠道不求大而全，隻求小而精。尤其涉及是在銷售成本高，自身產品不占優勢的渠道時候，該放棄時就放棄。”
“中小企業的渠道策略的核心就是：有利可圖就做，無利就放棄。同時也可以根據經銷商的實力不同選擇不同的經銷商運作不同渠道；加強廠商關係，力爭實現廠商價值一體化；要鎖定不同的經銷商資源，將經銷商的資源與企業資源結合企業，實現雙方利益的最大化。”
“最後兩點就是加強包裝設計和終端陳列，建立高效的營銷管理機製和極具戰鬥力的營銷團隊！能將產品最快速度鋪到消費者看得到的地方，才是最快賣出產品的方法！”