薑昭明怒道：“香皂的味道分明就很好聞，一點都不膩，這些人的鼻子有問題嗎？”
明珠牌香皂剛研製出來的時候，薑昭明便親自用過了，並且對香皂的香味十分的滿意。
但薑昭明並不知道，他個人對香味的喜好與普羅大眾是有偏差的。
薑昭明個人偏好香味較濃的氣味，加上他自負的性格，於是便認為自己喜歡的大家也一定會喜歡。
李掌櫃急忙撿起賬本，慌忙補救道：“東家，您息怒！這些都是那些客商們說的，咱們明珠坊上上下下這麽多人，從來沒有人覺得香皂太膩了。”
薑昭明當然知道李掌櫃這麽說是在故意拍自己馬屁，不過他就是愛聽這種話。
緩了緩，薑昭明才壓住自己的怒火，然後道：“李掌櫃，從現在開始，咱們明珠牌的肥皂香皂全部降價！我就不信賣不過他們牡丹牌！”
李掌櫃忙問：“東家，降多少啊？”
薑昭明想了想，道：“肥皂降到一貫一塊，香皂降到......降到三貫一塊！”
“啊？”李掌櫃被驚到了：“東家，這......這不妥吧？”
眼下市場上明珠牌肥皂售價是五貫一塊，如果降到一貫一塊，那相當於直接打了二折。
薑昭明大聲道：“有什麽不妥？肥皂的成本有多低你又不是不知道，就算賣一貫錢一塊，咱們也照樣有的賺！”
李掌櫃心急道：“東家，有的賺是沒錯，可是......可是買賣不是這麽做的呀，咱們就算要降，也得慢慢來，一點一點的降才行......”
李掌櫃是正經生意人，做買賣也有十多年了，他打心底認為，如此大幅度的降價，就是壞了行業的規矩。
“一點一點的降？”薑昭明疑惑的看著李掌櫃。
李掌櫃點頭道：“是啊，東家，眼下咱們可以先試著降一百文，要是牡丹牌也跟著降了，咱們便可以再降一百文.......”