呂布製鹽，震驚了手下兩大謀士，當然，雖說如今賺錢的方法有了，可是隱患還是非常多，因為細鹽雖好，但容易招人嫉妒，一旦出品天下，恐怕呂布會再次出名。
呂布有些忌諱，一旦世人知道他會製細鹽，或許就會被召入京，由劉辯索要製鹽之法，鑒於這種可能性，匹夫無罪，懷璧其罪，所以，呂布和陳宮郭嘉商議後，決定推選一名擋箭牌。
擋箭牌，也就是代表人，同時，呂布也將扶持這名代表人成為天下最大的製鹽商，這樣一來，每月呂布隻需要交貨給代表人，他就可以爆斂天下錢財，厲兵秣馬，強壯己身。
郭嘉陳宮第一所想，便是本土世家，想從其中挑選一人出來，但是呂布拒絕了他們，因為呂布覺得，細鹽金貴萬分，不能挑選不出名之輩，而傳說中的冀州甄氏就在隔壁老袁那裏，呂布想用細鹽為此挖人。
不要問呂布為什麽，問就是對甄宓有想法，再者河北甄氏那是出了名的富甲天下，如果能拉到自己的陣營裏來，也是一大助力。
郭嘉聞言，自告奮勇，前去遊說。
細鹽暫且議定，並州瑣事頗多，這一日，呂布終於得到了人口普查的消息。
呂布得知，並州人口登記造冊，六郡之下，隻有45萬戶，190萬口。
這是什麽概念？窮！
要知道，東漢末的人口總數在4000萬到5000萬之間，可並州堂堂一個大州，居然隻有二十五分之一的人口，隨便拿一個州相比，人口都是並州人口的兩倍有餘。
呂布非常感慨，並州起勢，任重道遠，恐怕沒有十年沉澱，難成大事。
當然，呂布並未心灰意冷，要知道，人口少，苦寒之地，並非全部都是壞事，因為天下皆知並州乃窮苦之地，這樣一來，他呂布上任之後，就會被輕看，世人皆會以為呂布難成大事。所以，呂布應該會有足夠的發展時間，先把民生經濟提上來。