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第一百四十九節:如意軒芸霞帶徒

慕聖來到扶桑島一年的時間,就在如意軒和神筆峰之間來回,其他的地方都沒有去過,慕聖也想去萬妙三十六峰其他峰上聽聽免費課,奈何不是沒時間,就是有時間時別人不講課。

這一天洪掌櫃將慕聖叫到了樓上,告知慕聖讓他也跟著芸仙子和霞仙子學習下貴賓的接待,慕聖答應了。

慕聖原想這貴賓接待跟平常的顧客也差不多,無法就是服務周到些,更殷勤些而已。但在二樓的第一天就被芸仙子和霞仙子給上了節課。

慕聖如往常在門口站著一樣,在二樓樓梯口通道處喊出“歡迎光臨”這句話時,就被芸仙子糾正了。說沒有突出店麵名氣,應該喊“歡迎光臨如意軒”,否則別人逛完了也不知道逛的哪。

芸仙子又道:“客人邏輯上分為很多種,為了簡單容易的識別,我們把走進門店的客人分為兩種:

第一種客人,目的型客人:懷有購買的目的,有比較明確的需求或者想法。他們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的貨品,或者是半明確型的客人,是想買某類東西,但是具體要買什麽樣子的貨品,還沒有明確。

第二種客人,閑逛型的客人:他們有的是純粹打發時間,有的是心情不好,到琳琅滿目的店裏散心。閑逛型的客人不一定不會購物,遇到他喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。而恰恰閑逛型的客人占大部分。”

芸仙子問道:“如果你看見客戶進來,屬於閑逛型的,你會怎麽接待呢?”

慕聖想了想撓了撓頭道:“我會跟在後麵,給他推薦咱們店裏的貨品,哪些是最新的貨物,哪些是搞活動的貨物,哪些是有特殊功能的貨物等等吧。”

芸仙子笑道:“你要這樣做的話,保準客戶轉一圈就走了。閑逛型的客人進店後,需要空間和時間來欣賞我們精心設計的產品陳列和貨品,接待他們最忌諱的就是立刻接待,否則你得到的回答一定是:我隨便看看。”