袁紹逃離之後，整個清河國內就剩下顏良率領五萬袁軍困守貝丘城。內無糧草、外無援兵，隻要圍困幾日，貝丘自然不戰而破。
能有這個結果當然非常不錯，不過裘盛更喜歡顏良這個冀州第一戰將也能真心實意的投誠，所以他將田豐、許攸二人找來商議此事。畢竟二人與顏良相交多年，肯定知道一些他的喜好和弱點，找他們肯定最有用。
田豐、許攸進入帥帳之後，發現帳內隻有裘盛一人，其他人都不在，這讓他們感到奇怪。有什麽事情隻對他們說，要避開其他人？
“主公，你這是？其他人呢？”
“元皓，不錯，我隻是請你和子遠二人前來，其他人我都沒請。”裘盛笑道。
“請問主公要問我們何事？隻要我們能幫忙，我與元皓必定盡全力！”
“那就好。”裘盛笑道，“其實請你們來的原因很簡單，貝丘如今內無糧草、外無援兵，指日可破。不過我想招降顏良而非殺他，想問問你們顏良有什麽喜好和弱點，方便我招降。”
想了想，田豐先開口道，“主公，顏良乃一勇之夫，有勇無謀。隻要主公能利用這一個弱點，顏良必定投靠主公！”
“主公，元皓所言極是。顏良有勇無謀，隻要讓他感到主公對他有活命之恩，他便會投靠。何況主公也確實會對他有活命之恩，不是什麽陰謀詭計。我願做說客，讓顏良舉旗投降。”許攸很鄭重的說道。
許攸做說客？這是個不錯的計劃。正好能看看許攸到底有多少能力，所以裘盛立刻答應了下來。不過也提醒許攸不必觸怒顏良，安全第一。這麽一句話讓許攸十分感動，袁紹可從未說過這話，從來就是‘若是做不好，就不要回來見我’！
進了貝丘城，顏良見到許攸之後就破口大罵，罵許攸是背信棄義的小人。許攸則說‘良禽擇木而棲，良臣擇主而事’，並將之前自己屢次諫言，袁紹卻剛愎自用拒不采納的事情說出，讓顏良一時間沒了話可以應對。