接下來就是和霍克商議貨物的價格了，劉宇帶著袁福天親自參與了這次的談判，雙方坐在會議室裏開始了談判，霍克首先拿出了一張紙，上麵寫明了各種貨物的價格，其中，火柴是五文錢一盒，瓷器是五十文錢一件，生絲是100兩銀子一擔，鹽是十文錢一斤，糖是二十文錢一斤，如此驚人的低價，簡直就是搶劫。
當劉宇看到這個價格的時候，就知道這次的談判是一次艱難的談判。
鬱金香國的東印度公司仗著自己船堅炮利，開拓了很多的海上航線，承運了許多的貨物，因為隻有他們才能夠將貨物運送到需要的地方，他們壟斷了海上運輸，所以有底氣壓低貨物的買入價格，或者抬高貨物的出售價格，如此，他們就可以賺取驚人的高額利潤。
這是以東印度公司的實力作為保證的。
劉宇雖然也可以將貨物販賣到各地去，但是劉宇暫時缺少足夠多的運力，也沒有太多的人手去操作此事，所以，劉宇隻能將貨物賣給東印度公司，如此，就造成了東印度公司覺得劉宇沒有實力的假象，東印度公司自然要乘機壓低進貨的價格。
麵對如此低價，劉宇隻是淡淡地說了一句：“日後再談。”然後劉宇就離開了會議室，將霍克丟下了。
接下來的幾天時間裏，劉宇仿佛忘記了霍克這個人，霍克也知道這是劉宇的談判策略，他覺得東印度公司實力雄厚，完全不需要向劉宇妥協，所以霍克也堅持不低頭，采取了同樣的拖延戰略，想要等到劉宇先低頭的時候。
雙方這一拖延就過了十天，霍克心裏有些著急了，雖然東印度公司的實力的確是雄厚，完全可以不把劉宇放在眼裏，但是東印度公司必須采購到足夠多的好貨物才能賺錢，而劉宇的貨物就是好貨物，霍克假裝要離開，特地向碼頭的官吏申請離港，劉宇第一時間收到了消息，但是他依舊在等待霍克先低頭。