48捭闔禦世口訣

言往者，先順辭也；說來者，以變言也。

—《鬼穀子·內揵》

寒川子曰

這句話講的是，在遊說過程中己方必須講究方式方法。鬼穀子給出的原則是，凡是涉及對方過去的事情，要順著說，肯定對方的正確性；凡是涉及未來的事情，要考慮未來變化的各種可能性，提出讓對方耳目一新的獨特見解。