首頁 鬼穀子縱橫術口訣

70捭闔禦世口訣

何謂量權?曰:度於大小,謀於眾寡。稱貨財有無之數,料人民多少,饒乏有餘不足幾何;辨地形之險易,孰利孰害;謀慮孰長孰短;揆君臣之親疏,孰賢孰不肖;與賓客之智慧,孰少孰多;觀天時之禍福,孰吉孰凶;諸侯之交,孰用孰不用;百姓之心,去就變化,孰安孰危,孰好孰憎,反側孰辯。

—《鬼穀子·揣》

寒川子曰

這段話闡述的是“量權”的方法,我們可以比照借鑒。

“曰”的人是鬼穀子。“度於大小,謀於眾寡”,是從兩個方麵概括量權的範圍,一個是大小,一個是眾寡。兩個方麵針對的皆是外情,是看得見、摸得著、量得出、數得清的,己方需要做的隻是去核查它。

“度”與“謀”的內容包含九大領域,分別是“貨財、人民、地形、謀慮、君臣、賓客、天時、邦交、民心”,都是可以用“大小”與“眾寡”進行計量的。

“稱貨財有無之數”指的是己方所要衡量的邦國的財稅收入;“料人民多少、饒乏,有餘、不足幾何”,指的是該邦國的百姓狀況;“辨地形之險易,孰利孰害”指的是該邦國的地理形勢,要查清詳細的利與害指標;“謀慮孰長孰短”指的是該國已經製定或推行的戰略與戰術政策;“揆君臣之親疏,孰賢孰不肖”,指的是調研該國的君臣親疏關係,誰受重用,誰受排擠等;“與賓客之智慧,孰少孰多”指的是該國君臣供養的幕僚人員,也就是智囊團;“觀天時之禍福,孰吉孰凶”指

的是天象與時序,要求己方以此推斷未來的吉凶禍福;“諸侯之交,孰用孰不用”指的是該國的邦交關係;“百姓之心,去就變化,孰安孰危,孰好孰憎,反側孰辯”指的是民心向背。

查明上述九個方麵的詳情,叫“量權”對方的外情。用今天的話來說,就是盤查合夥人的方方麵麵,在決定合作之前,盤查得越清楚越好。否則,任何疏漏,都可能影響後續合作的進程與結果。