在安文演示了兩種家用器具的用法後,羅華的眼睛亮了起來。
“妙啊。”他捧著吹風器感歎,“貴婦們會為它瘋狂的。至於它……”
他望著吸塵器點頭:“像胡瓦這樣的家夥,如果有了老婆,他老婆一定需要這麽個家夥。萬千雇不起仆人的家庭主婦會像感謝神明一樣感謝你的。”
“有沒有興趣?”安文問。
“你想做到哪一步?”羅華問。
“占領九國市場,征服九國人民。”安文說。
“好大口氣!”羅華感歎。“可你有多少工匠,能滿足得了九國需求?”
“先得有需求。”安文說,“所以我才會想讓你來幫我。”
“你怎麽知道我能行?”羅華饒有興趣地問。
“因為我感覺你能行。”安文笑了。
“這可不是好理由,我向來不相信直覺。”羅華說,“因為直覺這東西有時會背叛你而投向騙子的懷抱,許多自以為聰明的人都是因為直覺,才做出錯誤的判斷。”
“第一,你的觀察力極強,這有助於你知道客戶對產品是否有興趣,也有助於你發現真正的潛在客戶;第二,你的推理能力也極強,這有助於你根據客戶的言行細節,決定自己下一步的舉動。”安文分析著。“我覺得這樣的人很適合做產品推廣。當然,這直覺也可能是錯的,但我願意嚐試,因為老實說,我也沒得選擇。”
“總不能讓伊特先生親自出馬對吧?”羅華笑了。
“你看,你真的很厲害。”安文感歎。“所以……能不能幫我這個忙?我無意改變你的活法,隻是請你幫忙。”
“如果是普通的推銷,我會拒絕。”羅華說。
“不普通。”安文搖頭,“我說了,我的目標是占領九國市場,但如果靠挨家挨戶推銷,即使傾舉國之力也未必能實現。”
“所以,你的目標是‘大客戶’。”羅華的目光中透著狡黠,或者換個說法——智慧。