大家喊口號時，熱血澎湃，有一種勢不可擋的氣場。在這種氣場下，一般人會喪失獨立思考的機會。不是他被這個能力，而是大勢所趨，他根本沒這個心理動機與時間。
其名的《烏合之眾》的作者曾經說過：誇大其詞，不斷重複，絕不用講道理的方式，給大眾灌輸一個結論，你就成功了。
人類選擇自身行為的依據，主要是靠大腦的兩個功能指揮。一個情感，一個是理智。關於這兩個事情的矛盾所在，自從人類會思考時，就產生了。人類一思考，上帝就發笑。有人理解這句話，說是人類太笨。其實願意不是這樣的，願意是說，上帝訴諸於感情，而思考訴諸於理智，這兩者不挨著。
人類思維中最主要的工具：語言。在沒有係統語言之前，人類是憑直覺記憶與經驗來判斷的。那時，沒有理智與情感的矛盾。所有的情感，隻是你經驗的集合體在你頭腦中的反映。有人把它的來源，歸功於直覺。
甚至還有人，歌頌直覺，是全息的整體的神聖的本質的。但是直覺經常騙人，稍有閱曆的人，都明白。
真理與謊言在一起洗澡，謊言先出發，他穿上了真理的衣服，打扮得跟真理一樣，欺騙人們的直覺。而真理呢，沒有衣服穿，他也不願意去穿謊言的衣服。
他隻有光身前行，在人們的指責中受到懷疑。
而今，許多廣告，居然也用這招，大聲而簡單的廣告詞，重複三遍，天天播放，重複多了，大家也可能不真信，但至少記住了它。
誇張是另一種手段，把自己的目的說得很高大上，讓人在這種充滿道德感的衝動中，都不好意思懷疑它。
各種手段的綜合運用下，很少有人不上當的。
這個所謂的金融公司，培訓計劃大概也就十來天，他們要讓所有的員工真信。員工真信了，客戶才會信。客戶真信了，錢才進得來。