“明天大家也別待在屋裏吹冷氣了，先分頭走走各商超，然後盡快拜訪各大經銷商，了解他們的動態。”蘇潯說“雷總正在協調央視，應該很快在央視播放我們的新廣告，這兩天，我們還要抓緊策劃出來地麵的促銷活動。”
來長沙的第一個晚上，蘇潯看了一場意外的電視晚會，又與幾位經理，針對這個不算意外的意外，緊急商議應對之策，直到下半夜，才回到了賓館休息。
第二天剛起床，蘇潯就把電話打到了雷聲手機上。
“雷總，我到長沙了。”蘇潯問“昨晚‘沙果台’晚會您看了嗎？”
“看了個結尾。北上廣這些大城市都裝了有線電視，那些分公司經理看到後，都給我打電話反映了。”雷聲像是剛睡醒，情緒也不是很高“這兩天我一直在協調央視廣告部，咱們新廣告要提前插播，還得做一番工作。”
這就意味著空中的資源暫時無法及時跟進。
“長沙，***各地的情況，我這兩天就到市場去了解一下。”蘇潯說“阻擊‘多麗’隻能靠地麵做些活動了。但費用方麵我希望雷總您給我一個大原則。
“我在總結會上說過，不能盲目追求銷售額增長。要是和‘多麗’在終端打價格戰，隻能毀了咱們‘桂南’的品牌；促銷活動要搞，但不能大水漫灌。長沙的情況特殊，我就特批一萬元促銷費用，你們靈活運用好了。”
一萬塊錢隻夠兩個大賣場，半個月的堆頭，海報費用。雷聲這聊勝於無的支持，甭說在***全省，就是長沙一地，都根本無法達到阻擊“多麗”的半點效果。
“蘇總，現在各個分公司都向我來要支持，你也知道銷司資源有限。和‘多麗’這個競爭對手不能硬拚。我可以明確告訴你，我們‘桂南’和‘多麗’財團比較，就是人家小手指頭那麽大。硬碰硬隻能毀了自己。”