一晚上，幾個人除了幹喝了幾瓶啤酒，桌上的菜，熟食，幾乎沒人動幾筷子。讓“多麗”這塊大石頭壓在心口窩上，沒人有胃口。
“可蘇總，這點兒費用您也知道，交給一個大賣場的堆頭費，請一個導購，上一個店內海報，就沒了。這能起啥作用啊？”阮經理聲音不大，指出了困難所在。
“蚊子雖小也是肉。”蘇潯拍了拍阮經理“這事兒也未必像各位想的那麽悲觀，難是難點兒，但活人不能讓尿憋死。”
“您是不是有想法，蘇總？”簡經理問道。
“也隻是一個想法，大家議議，如果覺得可行，我們不妨嚐試一下。”蘇潯把酒杯裏的啤酒一飲而盡。
今天下午，蘇潯和阮經理去長沙糖酒公司庫房，那一堆積壓已久的小包裝麵糖，當時就引起了他的注意。
雖然現在還不能完全確定，但從“多麗”上市首日的鋪貨情況看，他們比“桂南”的營銷策略還是先行了一步；大賣場終端都是由廠家采取直銷的形式，舍棄了經銷商中間環節。
但他們的業務，依然頻頻拜訪“桂南”經銷商，這種看起來有些費解的做法，除了有想利用“桂南”現有的通路意圖外，更重要的目的是“擾亂軍心”，在現階段給“桂南”來個“釜底抽薪”。
像長沙糖酒公司這樣的客戶，“多麗”未必有真心意願與他們合作。省會以及大城市的終端渠道，“多麗”掌握在自己手上，“糖酒公司”這樣的客戶價值，對他們而言並不高。
如果這些分析沒有大偏差的話。眼前倒是可以充分利用這一點。
“簡經理，你明天和阮經理去一趟糖酒公司，你把‘多麗’的思路好好分析給他們二位經理聽。”蘇潯說“明確告訴他們，別到時候偷雞不成蝕把米。‘多麗’隻是在忽悠他們，斬斷與咱們‘桂南’聯係，但和大可能並沒有把他們納入合作夥伴中去。”