“李鴻章簽賣國協議，還跟洋鬼子討價還價來著。”雷聲苦笑了一下“你們瞧見今天這陣勢沒有，這法國鬼子根本不跟你多廢話。”
這種“一頭沉”毫無平等可言的談判，一方完全主導，另一方沒有任何話語權;“家樂福”除了仗勢欺人有他的底氣外，還是摸準了國內廠家一盤散沙的脈。
國內老板們熟稔形形色色本土關係，麵對自家消費者，也絕對虛多實少，下起手來也是“穩準狠”。可一旦遇到了洋麵孔，那股“窩裏橫”的勁頭頓消，成了一堆爛泥。“家樂福”勒芒這類鬼子，就認準，吃定了這一點。
“‘桂南黑豆奶”到底對‘家樂福’衝調類商品線有多大分量，勒芒比我們清楚。絕不是他所講的可有可無。”蘇潯自進到“家樂福”總部一直在留意觀察，他對雷聲，叢輝說道“你們發現沒有，在待客區的很多廠家並沒有‘家樂福’給我們的邀請函。”
“這些廠家都是拿著自己的樣品，企業簡介自報家門。去到另外一個部門做了登記，便離開了。根本不像我們還見到了采購買手，被請到了談判間裏。”
“我也注意到了。”叢輝點點頭說。
“所以雷總，咱們得承認，這次去談判準備工作沒做好，甭說知彼，連自己的家底都稀裏糊塗。”蘇潯接著著說“我們現在抓緊補救，北上廣‘家樂福’單店合同現都在經銷商手裏，把他們的條款內容先搞清楚，明確我們可以接受的條件，再去找勒芒談。”
“據我所知，‘家樂福’和廠家，經銷商所簽的協議，可以是總部大合同，也可以按照華東區，華南區，華北區，甚至單獨門店來簽訂。我們可以考慮怎麽合適怎麽來。”叢輝補充道。
蘇潯和叢輝兩個人的意見，雷聲顯然聽進去了。
他最後歸納出兩條：今天談判的詳細情況，由他和原芬先向覃老板在電話裏做匯報，並提出銷司下一步針對“家樂福”合作的思路。