“當然是一線衝調類品牌，有穩定的市場，消費者忠誠度蠻高的。”應傑反問道“蘇總，您的意思是不是要重打鼓，另開張啊？”
上海人的精明，絕非浪得虛名，蘇潯的幾句話就讓應傑聽出了話外音。
“‘南滬公司’是咱們的老客戶，又是上海首屈一指的大經銷商，我們當然還是要維護好和他們的客情。”上海市場的調整還存在太多不確定性，任何先入為主的想法，都不利於以後工作的開展。蘇潯不想給分公司員工造成思想上的誤解和混亂。
“蘇總，像我們這樣的外地廠家都會有一個誤區，以為隻有背靠‘南滬公司’這棵大樹，才能在上海市場玩得轉。”應傑說“可上海本地，還有了解他們底細的廠家，現在都是能躲他們多遠躲多遠。‘南滬公司’就是一個無底洞，火坑。”
“說說原因？”
“這個福建白老板對廠家曆來是三部曲。”應傑說“第一步把看好的品牌拿到手裏，憑借自己的渠道優勢，讓你迅速進入長三角終端市場，第二步便是套住你，不斷加碼名目繁多的費用，廠家好不容易進場，在從他哪兒撤櫃，要承擔巨大風險和成本。到最後他們就利用廠家的費用生產，滋養自己的品牌產品。”
“等他們的同類產品成了氣候，廠家不僅要退出上海市場，最終算算總賬，可能連褲頭都賠個底兒掉。”
應傑也好，尤經理也好，盡管各自所談的角度不同，但與蘇潯，覃老板最近對“南滬公司”這個客戶的思考，其實所見略同。
“你昨天提到的上海一些新賣場，超市係統，‘南滬公司’是不是也會陸續去做？”
“有的會，有的不會。”
“為什麽？”
“蘇總，你曉得我們上海人有些傲氣是吧？”應傑笑了笑“‘南滬公司’再N B，在阿拉上海人麵前還是鄉下人。像‘農工商’‘世紀華聯’這些商超，都是我們上海人本土企業。一是不吃他這一套，還有我們上海經銷商跟這些商家的關係更親近，福建老鄉抱團，我們上海人也一樣，你懂得了吧？”