會場上隻有覃老板吧唔雪茄煙的聲音，其他人都低頭不語。
“集團現在資金流出了問題，但我們不能自縛手腳，僅僅靠壓縮各項開支來苟延殘喘。必須要有主動作為，分清主次。”蘇潯接著說。
“我聽聽你要怎麽主動作為？”財務總監朝蘇潯提問。
“眼下資金壓力最大的是償還各銀行貸款，當務之急是解押工廠的設備。”蘇潯並沒有直接回答財務總監的問題，說“如果我們壓縮營銷費用，導致經營收入銳減；集團的困境不僅得不到改善，銀行勒我們脖子的那根繩，會越勒越緊。”
“銀行也是狗眼看人低的主，你企業越困難，他越收緊你銀根；但若是你的賬戶總能沉澱大筆資金，他們就會像哈巴狗一樣，衝你搖尾巴。我們有了業績就不愁和各銀行談條件，解押也好，展期貸款也好，都有了商談的餘地。”
“這樣集團方方麵麵也會臝得緩衝的時間，慢慢從困境中走出來。”
“是這個理兒。”李董點頭道“蘇總你還是具體說說看。”
“我有些想法還不夠成熟，特別是產品營銷方麵，需要具體方案細化。”蘇潯說“粗線條的思路有兩點。”
蘇潯所說的兩點意見，第一條便是希望集團，確保銷司的營銷費用，尤其是終端市場促銷費用，繼續給與支持。維護“桂南黑豆奶”一線品牌的形象。
“總監提到對‘黑豆奶’產品，再降低原料成本，改善配料比的要求，作為營銷人員我也持反對態度。”蘇潯說“那樣的後果會逐漸讓我們忠實的消費者遠離，拋棄‘桂南’。拿產品的品質和消費者對賭，輸家最終一定是廠家。”
“但我們可以考慮設立‘副品牌’生產線，另起爐灶？這樣的話就不會與‘黑豆奶’有任何衝突。”
蘇潯從一線城市市調數據說起，液態奶，方便麵食品企業之所以在這幾年異軍突起，得益於包材的方便，深得年輕消費群體的青睞。