20世紀90年代初，香港樓市的價格日益上漲，並且大大高於物價的平均漲勢。在這種情形下，整個香港湧現出了一幅眾人爭相熱炒房地產的壯觀景象——許多財大氣粗但卻對房地產行業一竅不通的新人紛紛踴躍加入這個行列，從而使本來就處於火爆之中的房地產市場更加膨脹。
很多房地產商為了擴展業績，使企業的購房率提升而做起了“睇客團”業務。所謂的“睇客團”就是商家為了吸引那些有意向購買住房的客戶，便提供周到的免費看房服務，提供免費班車接送和免費午餐，以這種方式來達到銷售的目的。乍一看來，這肯定是賠本買賣，國內現在也有很多這樣的房地產商，為看房的客戶提供免費的班車——車接車送，但是很少有提供午餐的。但是商家的頭腦可沒有我們想象的那麽簡單，他們這樣做必然有他們的道理，如果全團中能夠有一個人最後確定購買，那麽房地產商就能賺，隻不過是賺多少的問題。其實，去看房的大多也都是有意向要購買的，隻要房子各方麵都不錯，何愁沒人買呢？
當時香港房地產市場上的競爭不光體現在促銷手段上，在樓盤的宣傳上地產商們也都使出了看家本領，真是八仙過海，各顯神通，各種各樣的住房廣告令人眼花繚亂，目不暇接。那時候，商家們一般采用的方式是發行宣傳畫或是利用霓虹燈這些傳統的宣傳手段，或者通過電視節目和電台的方式達到宣傳的效果。但是，“地產天王”李嘉誠卻與眾不同，他甚至在位於香港新界元朗區天水圍附近的嘉湖山莊中播放激光廣告。這項別出心裁的廣告宣傳是依靠兩台大型激光發射機來完成的。它們被安裝在山莊的屋頂上麵，到天黑的時候就會大放異彩，綻放出絢爛的光束，以吸引人們來觀看這一美麗的景象。李嘉誠的這種別具一格的宣傳手段，使其開發的樓盤越發受到人們的關注。此外，他還使用兩種方式來銷售自己的樓盤：一是由自己的售房部直接發售；二是由數家房地產的代理機構進行包銷，雙管齊下，如此一來銷售的效果是不言而喻的，每個月的銷售業績都呈直線上升的趨勢，賺了個盆滿缽滿。