最初租下兩間辦公室的時候，我打算做進出口產品的代理商。那些想要進行對外貿易卻又請不起代理公司的商家是我開始新嚐試的一大重要突破口。我有足夠的勇氣說，我會給他們提供滿意的服務。可是問題在於我並沒有一個客戶，我的首要任務就是通過自己的努力聯係客戶，最快速簡單的方式就是發信函。
正式開始活動之前，我細致地計算了一下公司所需要的各項開支，得到的可靠消息說，國內信件的郵費是5美分，國外信件的郵費是8美分。這對我來說是一筆巨大的花銷，假設情況樂觀的話，我可能在收到第一桶金的時候，就身無分文了。
對於一個資金不充裕的人來說，我迫切希望可以找到一個節省開支的途徑，所以我轉念想到了廣告。若是把廣告刊登在外貿雜誌上，或許還能獲得很好的宣傳效果。偶然間發現外貿雜誌並未覆蓋過多的廣告資源，發行量最大的雜誌，月發行量僅僅5萬冊，其中所獲得利潤要比收取的廣告費少很多。
由此看來，我們需要的是成本低且發行量大的雜誌。仿佛抓到了一棵救命稻草，我決定親自籌劃這樣的雜誌，考慮到公司的性質，取名為《商人指南》。為了達到預期的銷量，不得不加一些噱頭，所以我在信箋和辦公室上添加了“波士頓廣告出版公司”，這樣的字眼足以吸引那些想要抓住商機的人。
想要得到廣泛的宣傳就必須讓它進入受眾的視野，增加發行量是最直接的辦法。我信心滿滿想要它成為家喻戶曉的出版物，考慮到人們的消費心理，我認為最簡單的方式便是免費發放，人們大都喜歡免費的午餐。但是若是這份雜誌對他們毫無幫助，那麽所有的工作都是白費力氣。
考慮到語言方麵的障礙，這本雜誌翻譯成了不同的版本，根據不同的語言體係，按照一定的比例印製了德語、法語、意大利語、英語、西班牙語等，這樣便在根本上增加了這本雜誌的實用性。