我們前麵說過，領導的演講在很多時候屬於說服性質的。因此，領導在作說服性質演講時，本身也就做好了應對反對者的心理準備以及言辭準備。但來的聽眾大都屬於反對者，這種情況還是很少見的，也是非常棘手的一件事。
以一敵百，在氣勢上你就處於劣勢。在這種情況下，為了達到說服聽眾的目的，你不妨先有意識地退一步，肯定聽眾的觀點有其合理性，然後在獲得聽眾信任的基礎上再尋找機會，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的觀點，變退為進，化守為攻，從而最終有力地說服聽眾。在《裘利斯·愷撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描述了一個極好的例子。
公元前44年，羅馬統帥裘利斯·愷撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死愷撤的必要性，極力為自己開脫罪責；同時，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了勃魯托斯的演講，群情沸騰了，他們認為殺死愷撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄。請看此時瑪克·安東尼是怎樣說服聽眾讓聽眾接受他的觀點的。
麵對勃魯托斯蠱惑人心的演說，麵對群情激奮、不明真相的市民，安東尼心裏清楚，在此時此地，他既不能馬上歌頌愷撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。於是，他開場便說：“我是來埋葬愷撒，不是來讚美他。”接著，他又開始讚揚對手勃魯托斯，稱他為“尊貴的勃魯托斯”、“正人君子”。這樣的話無疑適合當時的氣氛，不會引起聽眾的反感而遭到他們的反對。然後，他抓住機會，有計劃、有步驟地把市民的心向自己的一邊引導。他說：
現在我得到勃魯托斯和另外幾位的允許——因為勃魯托斯是正人君子，他們也都是正人君子——特地到這兒來，在愷撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他對我是那麽忠誠公正；然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯是一個正人君子。他曾經帶許多俘虜回到羅馬來，他們的贖金都充實了公家的財庫，這可以說是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭的時候，愷撒曾經為他們流淚，野心者是不應當這樣仁慈的，然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯卻是一個正人君子。你們大家看見在盧柏克節的那天，我三次獻給他一頂王冠，他三次都拒絕了，這難道是有野心嗎？然而勃魯托斯卻說他是有野心的，而勃魯托斯的的確確是一個正人君子……