生意人若守著一成不變的商品定價，而不知道隨市而動、靈活地運用價格的漲跌來謀取生意的生存及發展的話，將處於一種被動挨打的境地。
◆降價策略的選擇
為抵禦銷售競爭，調整庫存結構，回收占用資金，許多店鋪往往采取降價策略，以擴大需求，增加銷售，實現利潤的最大化。
采取降價策略，你必須具備適當條件和掌握一定技巧。
降價條件大致有以下幾點：
(1)規模化的大批采購使商品成本下降，你可以采取降價策略。
(2)市場上同類商品供過於求，經過努力仍然滯銷時，你可以考慮降價銷售。
(3)當競爭激烈時，如果競爭對手采取降價措施，你也應進行相應的調整，以保持較高的競爭能力。
(4)產品市場占有率出現下降趨勢後，降價競銷是對抗競爭的一個有效辦法。
(5)需求彈性較大的商品，提價後會失去大量顧客，總利潤也將大幅度減少；相反，降價則會吸引大批顧客，實現規模采購和銷售。
(6)商品陳舊落後時，你應該降價銷售，以收回占用資金；殘損的更需要采取降價銷售，最大限度地減少現有損失。
◆提價策略
消費者對提價的反感將嚴重影響商品在市場上的銷售，所以，提價策略的掌握對你來說，既具有現實意義，又有較大的困難和阻力。
提價的條件一般有以下幾條：
(1)大多數在成本費用增加而產生提價意向時，你可以適當提高產品價格。
(2)當市場上商品供不應求時，在不影響消費需求的前提下你可以采取提價措施。
(3)需求彈性較小的商品，由於代用品較少，你的適當提價不但不會引起消費的劇烈變化，還可以促進商品利潤的提高和總利潤的擴大。
(4)當你的銷售增加了服務內容時，可以在廣告宣傳的輔助下，以與增加費用相適應的幅度提高產品價格。