有很多司空見慣的現象存在於社會中，久而久之，人們便認為那是“理所當然”。精明的生意人，往往能在那些所謂的“理所當然”中發現不平凡的商機。
在美國蘭森鞋業公司最初創立的那段時間，很少有女人穿軟皮鞋，而且市場上賣的女式皮鞋幾乎一律都是低跟鞋。而且，在這個時候，女人穿皮鞋似乎還未能形成風氣，因此女式皮鞋的銷量很小，大約不會超出鞋業總產量的20%。在大多數商人眼裏，女式皮鞋的生產與銷售是死路一條。
可是，蘭森公司的傑瑞卻並不這樣想。他固執地認為，如果能想辦法把不被重視的皮鞋業，尤其是女式軟皮鞋這一生產和銷售環節激活起來，他才有可能獲得快速的發展。因為他對自己的情況深有了解，以自己這點資本，想與那些曆史悠久、資金雄厚的大公司一起競爭，搶奪市場，無異於以卵擊石。因此，必須要出奇製勝。若以循規蹈矩的正常方法在市場上與他們競爭，絕無可能克敵製勝，即便能站穩腳跟，也難有大的作為。
所以，他斟酌再三，決定從一開始就走冷門，發展別人不重視、不看好的女用皮鞋，而且他決定先從軟皮鞋著手，逐步介入女式皮鞋市場。
當這一構想剛一提出時，他首先遭到自己鞋店的老板本傑明的強烈反對。
“你就這一點點資本，放著正規的商業路子不走，去做那些沒有人要的皮鞋，你能積壓得起資金和存貨嗎？”本傑明很率直地對他的提議提出質問。
“我們當然積壓不起資金和存貨，”傑瑞沉思著說，“可是——”
“沒有什麽可是，”本傑明猛然打斷他的話說，“隻要你無力積壓存貨，無力周轉資金，你就不必異想天開，還是老老實實按傳統的方式做吧。”
“你聽我把話說完再下結論好不好？”傑瑞不由自主地提高了聲音分辯道：“如果一切都按規矩去做，做一輩子也不可能發展自己的事業。”