肯尼迪高中畢業後就開始找工作，他在偶然間發現了一則征聘廣告：某家知名的出版公司要招聘一位負責與5個州內各書店、百貨公司和零售商聯係的業務代表，薪水是一個月1600美元到2000美元，另外還有獎金、出差費和公司配車。
這是肯尼迪夢寐以求的工作，可惜，他在麵試的時候就被拒絕了。
主管很客氣地向肯尼迪解釋了為什麽拒絕他：第一，他的年紀太輕；第二，他沒有相關的工作經驗；第三，他隻是高中畢業而已。
肯尼迪竭盡所能地毛遂自薦，但是主管的態度仍然十分堅決。這時，肯尼迪靈機一動，對主管說：“反正你們這個業務代表的空缺已經缺了6個月了，再缺3個月應該也不會有太大的差別。既然如此，能不能讓我先做3個月？我不要薪水和交通工具，公司隻要負擔我的出差費就行了。等3個月之後，你再決定要不要錄用我，如何？”
主管覺得肯尼迪的辦法很有趣，便答應了他的條件。
在這短短的3個月裏，肯尼迪取得了許多耀眼的成績，其中包括重組了銷售流程，創下公司有史以來最好的銷售紀錄；爭取到了更多新客戶，包括一些以往一直爭取不到的客戶。
於是，不到3個月，肯尼迪就被錄取了。
學曆固然很重要，但是把學曆轉換成能力則更重要。如果做不到這一點，那麽擁有再顯赫的文憑，也不過代表比一般人會讀書而已。
文憑就跟外表一樣，雖然一開始容易吸引眾人的目光，但是如果缺少真材實料的內在，那麽再好看的外表，也隻是無用的裝飾品而已。