美國密歇根大學的卡爾·韋克教授曾做過一個實驗。在一個玻璃瓶中，他放入了6隻蜜蜂和6隻蒼蠅，接著把玻璃瓶橫放，使瓶子的底部朝著窗戶，而窗戶是屋裏唯一的光源。實驗觀察發現，6隻嗡嗡的蜜蜂在瓶底不停地飛，試圖在瓶底上找到出口，結果筋疲力盡，奄奄一息。而那6隻蒼蠅卻到處亂飛，不超過兩分鍾，它們就找到了瓶口，紛紛逃之夭夭。蜜蜂有趨光的天性，它們偏愛光明，也因此走向了死亡。蜜蜂大概認為，打破囚室的出口必然在光線最明亮的地方，所以它們一直重複著自己看似合乎邏輯的動作。
或許有人會嘲笑蜜蜂，但是，韋克教授卻把目光投向人類，又做了一個實驗。他召集了一批人參加一項會議，讓人們自由選擇座位。會議開了一刻鍾左右，他讓大家到戶外休息片刻，然後再進入會議室。如此反複了五六次，結果他發現絕大多數人都選擇了第一次坐過的位置。
通過實驗，韋克教授得出了一個結論：人們像蜜蜂一樣，對於自己認定的看法或事情等，一般不會輕易去改變，這就是心理學上著名的定位效應。人們習慣了某個位置，認準了某個事物，對某個東西受先入為主的影響，具有了某種看法，並且不易更換或改變的心理效應，就是定位效應。
那麽，產生定位效應的原因是什麽呢？
第一，是先入為主的影響。當我們接觸不熟悉的認知對象時，形成的第一印象可以在腦海中長久保留，不會輕易改變，甚至可以影響後來的認知。
第二，人們有一種自我認知協調一致的心理要求。一般情況下，人們傾向於前後印象一致，使認知達到協調，從而控製自己的態度和行為。在前麵的心理實驗中，參會者選擇同一個位置，就是避免認知上的不一致現象，從而產生了定位效應。一旦實驗者遇到更強烈的動機因素，定位效應就會弱化甚至消失。