許多人都崇尚名人，對名人的話俯首恭聽，唯命是從。因此，在說服顧客時，如果能夠使自己的商品與某個名人掛上鉤，銷路自然大開。
北京北海公園瓊島北麵，有家名叫“仿膳飯店”的老飯莊，已有數十年曆史。雖然這裏的飯菜全是仿照清朝宮廷菜點的方法烹製，但生意一直很淡。後來他們通過調查，發現外國遊客大都對皇帝的起居飲食懷有濃厚興趣，於是決定以“皇帝吃過的飯菜”作為仿膳的特色，大張旗鼓進行宣傳。
他們搜集了許多關於宮廷菜點的傳說和有關的軼事，編成故事，讓服務員背下來，在點菜、上菜時根據不同顧客、不同場合加以介紹，生意一下子變得興盛起來。
一次，美國華盛頓市長在這裏舉行答謝宴會。席間，服務員端上一盤點心，彬彬有禮地介紹說：“慈禧太後夜裏夢見吃肉末燒餅，第二天早上碰巧廚師為她準備的正是肉末燒餅，她高興極了，認為這正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的，就是當年慈禧太後夢寐以求的肉末燒餅，願大家今後事事如意，步步吉祥！”
一席話，把美國客人逗樂了。華盛頓市長高興地敬了服務員一杯酒，說：“下次來北京，願再來你們這裏做客！”
許多商業廣告不惜重金聘請名人，實際上就是想借名人之力達到促銷的目的。名人都喜歡用的東西，普通人心理上容易認同，會覺得自己和某名人用同一個品牌的東西是種榮耀。同樣是消費，多一層攀龍附鳳的光環，自然很多人願意借這個光。
美國一家公司所生產的天然花粉食品“保靈蜜”銷路不暢，經理絞盡腦汁，希望能夠找到激起消費者的需求熱情的途徑，使消費者相信“保靈蜜”對身體大有益處。如果單單通過廣告宣傳未必能夠奏效，因為這種方式大家見得多了。