在欠款單位進行其他業務時，以己為證，故意指責他的信譽，就會使對方不得不還債。要知道，做生意的人都不想被指責不守信譽，這樣會因小失大，到最後吃虧的還是自己。
小靳去湖南推銷產品，很快便與百貨批發公司簽訂了18萬元的供貨合同。發貨後，等了很長時間，貨款卻始終沒能寄到。
廠長因此很惱火，讓小靳前去討債，並且聲稱，如果討不回來，就讓他調離本職工作。
小靳來到百貨公司，業務部淩主任拉住他訴了一通苦，說明暫時無還款能力。小靳心裏明白，這隻是不想還款的借口罷了，批發公司天天賣貨，天天進款，怎麽會無力還款呢？
於是，小靳決定使用討債的老辦法，即打“持久戰”。就這樣過了十幾天，淩主任熱情有餘，就是不還賬，小靳心裏不禁急了起來。他想，要是再這樣下去，自己非敗下陣來不可，一定得想個好辦法。
這天，又有一個業務員來推銷產品，該產品在此地銷路很好。並且，小靳還知道，百貨公司倉庫裏這種貨早已斷檔。
淩主任見有貨上門，心裏十分高興，很快又與來推銷產品的小趙簽了合同，而且在合同之外又另簽了一份協議書，內中規定，淩主任的百貨公司今後長期為該產品在湖南的總經銷單位，他是想把這項產品“獨霸一方”。
中午，淩主任設宴招待小趙，順便也把小靳請了去。喝酒是聯絡感情的好方式，大家又都是搞銷售的，小靳和小趙很快熟悉了，而且性格相投，成了好朋友。
晚上，小靳去招待所看望小趙，談話中小靳告訴小趙，這家百貨公司狀況不好，而且不講信譽，接著，小靳向他講述了自己的經曆。小趙聽完之後，心想，自己也是初次和淩主任打交道，如果真要像小靳那樣，時間長了，非陷進去不可。