說服不能一蹴而就一口吃個胖子，你去說服別人，別人條件反射似的會產生反說服的心理，結果你越努力就越加強了對方反對的決心。循序漸進、誘導的方式就成為說服中不可缺少的方法。
1.設法先了解對方的想法與憑據來源。
曾經有一位很優秀的管理者這麽說：“假如客戶很會說話，那麽我就有希望成功地說服對方。因對方已講了七成話，而我們隻要說三成話就夠了！”
事實上，很多人為了要說服對方，就精神十足的拚命說，說完了七成，隻留下三成讓客戶“反駁”。這樣如何能順利圓滿地說服對方？因此，應盡量將原來說話的立場改變成聽話的角色，去了解對方的想法、意見，以及其想法的來源或憑據，這才是最關鍵的。
2.站在對方的立場。
例如，當你感覺到對方仍對他原來的想法保持不舍的態度，其原因是尚有可取之處，所以他反對你的新提議，此時最好的辦法，就是先接受他的想法，甚至先站在對方的立場發言。
“我也覺得過去的做法還是有可取之處，確實令人難以舍棄。”先接受對方的立場，說出對方想講的話。為什麽要這樣做呢？因為當一個人的想法遭到別人一無是處的否決時，極可能為了維持尊嚴或咽不下這口氣，反而變得更倔強地堅持己見，抵觸反對者的新建議。若是說服別人落到這地步，成功的希望就不大了。
某家庭電器公司的推銷員挨家挨戶推銷洗衣機，當他到一戶人家裏，看見這戶人家的太太正在用洗衣機洗衣服，就忙說：“哎呀！這台洗衣機太舊了，用舊洗衣機是很費時間的。太太，該換新的啦！”
結果，不等這位推銷員說完，這位太太馬上產生反感，駁斥道：“你在說什麽啊！這台洗衣機很耐用的，到現在都沒有故障，新的也不見得好到哪兒去，我才不換新的呢！”