說話要把握分寸。話多了不僅不甜，還會讓人厭煩，如果是在商務合作中，對方也許會從你那些多餘的話中聽出不利的信息，從而停止合作。
美國一位實力雄厚的企業家曾經計劃在中國某大城市投資建廠，因而，前來中國尋找適合的合作夥伴。我國某大型企業有幸接到這位外商拋出的“繡球”。
外商對該企業進行了一番考察後，頗為滿意，尤其對該企業的領導頗為欣賞。這位領導精明能幹，通曉經營，外商似乎從他身上看到了合資企業的光輝前景。
萬事俱備準備簽約時，該企業領導又頗為自豪地侃侃而談道：“我們企業雖然隻有2000多名職工，但是去年共創利潤700多萬元，在本市企業中名列前茅啊……”聽到這兒，外商掐指一算：700萬元人民幣相當於90多萬美元，2000多人一年才賺這麽點兒利潤就引以為豪，目光有些短淺了吧？似乎不是幹大事業的胸懷。
於是，外商覺得如果與他合作，離自己預定的利潤目標差距太大，很難談得上跨越式發展，於是決定立即終止合作談判。
這個例子說明：說話越多，漏洞可能就越多。那位領導最後那些畫蛇添足的話，不僅暴露出了他自身的弱點，更令外商失去了合作的信心。試想一下，如果那位領導不說最後那幾句沾沾自喜的話，結果也許會是另一番景象。
為什麽言多必失呢？首先，任何一個人都客觀存在一定的語言失誤率，從概率的角度來說，“言”的基數越大，失誤的絕對數目就會越大；其次，言語過多，難免把時間與精力側重在“說”上，給思考留的時間與精力過少，必然會增加語言的失誤率。總是滔滔不絕地說話，言語中就自然而然會暴露出許多問題。例如，你對事物的態度，你對事態發展的看法，你今後的打算等。這樣一來，對方對你有了更全麵、立體的了解，他們或許會發現，原來對你的好印象是經不起推敲的。