首頁 影響力是一生的資本

第五章 個人影響力取決於人脈 構建人脈網絡

“千裏難尋是朋友,朋友多了路好走……讓我們從此是朋友,千金難買是朋友,朋友多了春長留……”這是一首旋律優美的讚頌友誼的歌曲,明示了友誼在人一生中的可貴程度以及友誼所帶來的效益。

推銷大王喬·吉拉德說:“在你追求成功的旅途中,光是孤軍奮鬥是不行的,你需要不斷擴大你的社交圈子,建立起自己的人際網絡。”誠然,擁有真摯的友誼是很多人成功的基礎,有幾個談得來的朋友,彼此之間心心相印,其激勵作用和創造力都是無法估量的。我們從那些偉人的自傳中,總是能夠找到友誼的位置,甚至很多人是因為友誼才走向成功的。

在美國內戰爆發之初,人們經常熱衷於談論幾位總統候選人的條件。有一次,在提到林肯時,一個人說道:“林肯一無所有,他唯一的財富就是眾多的朋友。”的確,林肯非常貧困,當他當選為德州議員時,他特地借錢買了一套比較高檔的服裝,以便在公眾場合出現時顯得比較正式一些,並且,他還徒步走了一百英裏去就職。還有這樣一件逸事,那就是在林肯當選為美國總統之後,他為了把家人接到華盛頓,不得不向朋友借錢。然而,就是這樣一個在物質上窘迫困頓的人,在感情上卻非常富有。

朋友往往是最有利於我們開創事業的資本。現在功成名就的人物中,很多人當初如果沒有朋友的鼓勵而使他們牢牢地堅守自己的陣地,恐怕早已在他們事業生涯中某些危急時刻便放棄奮鬥、偃旗息鼓了。如果生活中沒有朋友的話,我們的生命將是一片荒蕪貧瘠的沙漠。

戴爾·卡內基曾經試著對某個成功者做了一番分析,通過對他的職業進行長時期的仔細觀察和研究之後,得出這樣一個結論:他的成功至少有20%應當歸功於他在廣交朋友方麵的非凡能力。從他的童年時代起,他就致力於培養這方麵的能力。他非常善於把人們吸引和聚集在他的身邊,甚至到了朋友們願意為他做任何事情的地步。深厚的友情不僅為他打開了不尋常的機會之門,而且也大大增加了他的知名度。換句話說,由於眾多朋友的幫助,他的能力也擴大了許多倍。他似乎擁有一種神奇的力量,能夠在做任何一件事時獲得朋友們無私而熱心的支持。朋友們似乎都在全心全意地增進他的利益。