每個人都有獲得別人尊重的欲望。請人幫個忙的意義正在於此，因為其話外之音是你已認可對方是一個能人和善人。這樣做的效果是：不僅可以使對方覺得自己重要，而且也可以由此為你贏得友誼和合作。有時這個“忙”可以是自己刻意想出來的，意在把自己放在弱者的位置上，以獲得對方出於扶弱心理的善意支持。
有一次，卡耐基駕駛汽車到法國旅行，不幸迷失了方向。於是，他停下陳舊的福特車，向當地的一些農民打聽道路。
那些穿著木鞋的農民看著卡耐基的衣著和乘坐的福特汽車，認定他是個百萬大富翁。他們看著百萬富翁向自己請教，備感榮幸，覺得這是對自己的重視，就對站在一旁畢恭畢敬的卡耐基七嘴八舌起來。其中有一個小夥子為有這樣罕見的機會而激動得不得了，擠到卡耐基的麵前，要單獨享受為他指示方向的榮耀。
我們也可以試試這個原則。下一次你在迷路的時候，可以向一個經濟狀況或社會地位均不如你的人請教：“希望你能幫個忙，告訴我怎麽到達某個地方。”你肯定也會得到良好的結果。
本傑明·富蘭克林運用這項原則，將一個刻薄的敵人變成知心好友。
他年輕時，傾其所有辦了一家小印刷廠。為了獲得為議會印文件的工作，他想盡辦法要進入費城州議會當文書辦事員。可是卻麵臨著來自議會的巨大阻力：議會中最有錢又最能幹的議員之一卻非常討厭富蘭克林，甚至公開責罵他。
怎樣討對方喜歡呢?富蘭克林想了許多辦法，結果都一一否定了，最後他決定去請敵人幫自己一個小忙。
他打算利用對方的虛榮心，讓他覺得自己獲得了尊重。
富蘭克林給對方寫了一封便箋，請求他把圖書館藏的那本稀奇而特殊的書借給自己好好研讀幾天。