足球場上常有運動員假摔，使裁判誤判對方犯規。這種假摔就是“苦肉計”。
我曾在廣州聽過一堂推銷課。主講的是廣州一位著名的保險推銷員。他說他的第一個大單的簽訂，就運用了“苦肉計”。
當時，他跟一個大客戶聯係了半年，始終沒有令對方簽單。與此同時，還有幾個其他保險公司的推銷員與他競爭，他唯恐夜長夢多，終於自演了一場苦肉計。
一個下雨天，他拜訪完該客戶走出客戶公司的大門時，在濕漉漉的台階上假裝一滑，就從一米多高的台階上滾了下去。送他出門的客戶見狀大驚，忙下台階扶起一身泥水的他，問他要不要去醫院，他搖了搖頭，說了聲“謝謝”之後，便一瘸一瘸地走了。
當晚，他就接到了該客戶約他第二天簽單的電話。
這個“苦肉計”苦了自己的身體，但換回的卻是巨大的收益。當然，這種純粹以身體為代價的“苦肉計”並不值得提倡，即使一定要用，也隻偶爾用一次（如用在“大客戶”上），並且也應有個尺度（如隻從“一米多高”的台階上滾落）。
在企業管理中，一些企業領導為激勵士氣，嚴明紀律，首先向自己開刀，“從我罰起”。一旦出現了失誤，企業領導責無旁貸地承擔責任，並率先接受處罰。這種“苦肉計”以身作則，為企業職工樹立了良好的榜樣，使企業上下團結一致，萬眾一心，開創企業經營的新局麵。