別看齊景公是國君,但跟孩子一樣貪玩,最可笑的是他愛爬到樹上捉鳥。
晏子想批評齊王使他改掉這個惡習。一天,齊景公掏了鳥,一看是小鳥,於是又放回鳥巢裏去了。
晏子問:“國君,您幹什麽累得滿頭大汗?”
景公說:“我在掏小鳥,可是掏到的這隻太小、太弱,我又把它放回巢裏去了。”
晏子稱讚說:“了不起啊,您具有聖人的品質!”
景公問:“這怎麽說明我具有聖人的品質呢?”
晏子說:“國君,您把小鳥放回巢裏,表明你深知長幼的大道理,有可貴的同情心。您對禽獸都這樣仁愛,何況對百姓呢?"
景公聽了這些話十分高興,以後再也不掏鳥玩了,而是用更多是時間去關心百姓的疾苦。晏子順利地實現了預期的說服目的。
詭辯術:使用美言詭辯術必須了解對方的嗜好、習性、脾氣和情感。晏子抓住景公的心理弱點,選用景公真正感興趣的事情進行讚譽,使景公感到非常合乎心意,達到了預期的效果。
另外,晏子使用美言詭辯術時,表現出了發自內心的誠意,而不是卑躬屈膝、阿諛諂媚、吹牛拍馬。同時,晏子的讚譽也恰到好處,並沒有說過了頭;如果好話說過了頭,就會給人以肉麻的感覺,引起對方的反感。