有理智的勇敢是冒險，無理智的勇敢就是瞎撞。商人想賺錢一定要分清二者的關係，一定要做到有膽有識。
“見識”給“膽量”壯膽
賺錢需要膽大，這點是毫無疑問的。但不能因為片麵強調膽量而忽略了商業眼光的重要性。誠然，改革開放之初，就致富的那些人，“膽量”要比“見識”多得多。因為那個時候人們還沒有商業意識，以“經商”為恥辱，各項法律法規也不完善。所以，市場機會多如牛毛，隻要敢去撈.多少都能發財。而現在呢？如果你不仔細分析市場，就沒頭沒腦地亂闖，那失敗是一定的。
克勞賽維茨在《戰爭論》中指出：一優秀的將軍，勇氣與謀略應該平衡發展。勇大於謀，會因為輕舉妄動而導致失敗；謀大於勇，會因為保守而貽誤戰機。同樣的道理，商人也必須用膽量與見識這兩條腿走路。才能走得快又不會摔跟鬥。
全國的參茸市場不在東北，反而在千裏之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級人參，溫州要比東北便宜。在這裏人參每公斤1900元，比產地東北長白山還便宜100元。溫州人犯傻了嗎？當然不是。
原來，溫州人的參茸生意，一般第一次訂貨開口10噸，一手交錢，一手交貨，贏得了東北人的信賴。關係熟了後，先付20％~30％的定金，賣掉後立刻結賬。東北人覺得貨堆在自己手裏，擱一年說不準還賣不出去，溫州人年底結清，何樂而不為？那溫州人低價銷出人參，這樣如何賺錢呢？其實，溫州商人需要的是資金。人參每公斤比東北價便宜100元，
海內外客商都往溫州跑，這種不依賴銀行的融資方式，能將1元錢當4元錢用。變現的資金一年可以做五六回其他生意，這樣到年底，人參生意雖然虧本，其他生意卻賺得杯滿盤盈。靠著精明過人的見識，溫州人才敢將人參低於進價銷售。