商人都有趨利的本性，因此自己吃點兒虧，讓他人得利，就能最大限度地調動他人的積極性，使自己廣結良緣、廣辟財源。
吃虧不是壞事
有著“中華商祖”美稱的陶朱公經商有一個原則，就是：“論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠王。”
意思是，商人不要被市場表麵的繁榮或蕭條所迷惑，而要觀時察變，在市場接近飽和時，要將貨物像糞土一樣拋出；反之，在商品價格接近低穀時，要大量購入。
陶朱公的這個經商原則，說明了商品價格的市場規律，同時也說明了賺錢不要賺盡，不要指望將天下的錢全部賺完。總得吃點兒小虧，吃小虧、表麵上吃虧其實是賺大錢。
在北京，一個從安徽來的農村婦女，沒什麽文化，起初給人當保姆，後來在街頭擺小攤兒賣膠卷，她認死理，一個膠卷永遠隻賺1角錢。結果卻是生意越做越大，後來她開了一家攝影器材專賣店，每個膠卷還是隻賺1角錢。市場上一個柯達膠卷賣23元，她進價16元，賣16元1角，有人嫌零鈔麻煩，給她17元錢，她非追著人家找回9角錢。
還有一個溫州老板，同樣沒有文化，也絕對沒有背景，但生意卻出奇的好，而且是多年長盛不衰。他的秘訣其實也很簡單，就是與每個合作者分利的時候，他都隻拿小頭，把大頭讓給對方。如此一來，凡是與他合作過一次的人，都願意與他繼續合作，而且還會介紹一些朋友，再擴大到朋友的朋友，也都成了他的客戶。人人都說他好，因為他隻拿小頭，但所有人的小頭集中起來，就成了最大的大頭，他才是真正的贏家。
兩個半文盲者在人精成堆的生意場上，竟然打敗了眾多的競爭對手，聽起來真是天方夜譚。然而，稍加思索，就會覺得他們賺錢是理所必然，因為他們贏在誠實，贏在信用，贏在肯吃虧，心甘情願地肯吃虧。