在與交涉之前，先掂量掂量自己實際能力有多大。如果你想請人幫忙，得先掂量一下你自己有什麽值得交換。這種“相互幫忙”決定了你成不成功。對方在幫你之前，會考慮一下你現在，或將來會對他有什麽用處。
若你的道德、學問、能力不能在成就你的事業上起重大作用，那麽這些都不能作為交換的條件。就好比386的電腦，怎麽能上Win10的操作係統呢？隻有過硬的硬件配置，才能為軟件的運行創造好的工作環境。
看清自己的位置
當我國試爆第一顆原子彈時，當時任外交部部長的陳毅說道：“有了原子彈，我的腰就硬了，我這個外交部長說的話也有分量了。”
每個人在社會上的角色不同，社會分工也不同，農民種地，工人做工，教師教書，不同角色承擔著不同的工作任務。我國正處於向創新驅動轉型發展的時期，社會的分工也越來越細，這就對現代人的生存本領提出了更高的要求。人不僅要能夠適應多變的社會角色，還應對自身的角色有一份清醒的認識。
人微言輕，權高位重。在現代社會上人與人之間的人格雖然是平等的，但是每個人在社會中所處的地位和身份卻有不同，而身份不同，其辦事能力也是不相同的，現實中，我們常見到這種現象，與親戚交涉時，一般來說，輩分高的人出麵要比輩分低的容易一些；在社會上交涉，求有社會地位的人出麵幫忙，就比地位不高的人出麵順暢。之所以形成這樣的差異，就在於每個人在社會中的身份與地位的不同。
因此，無論是進行何種交涉，我們都必須認清自己的身份、地位，看自己的分量能辦多大的事，能跟什麽樣的人交涉，采取什麽樣的方法和途徑才合適。隻有心裏有了這個譜，交涉才會更有針對性、分寸感，自然地會減少許多不必要的麻煩與障礙，就更容易達到辦事目的。