高總監早就冷眼旁觀了這一幕，也聽到了他們之間的對話。
等到這一輪示範完成後，他把李小兵喊到前麵問他：“你家裏有爺爺奶奶嗎？多大歲數了？”
李小兵誠惶誠恐地回答：“我奶奶已經去世了，剩我爺爺一個人，七十五了。”
“你再見到七十來歲的客戶，男的你就說看到他就想起自己的爺爺，現在每個月掙三千塊，都要省出一千塊寄給老人家，寧可自己吃穿省著。”高總監教他。
李小兵不解：“總監，我沒寄過錢給我爺爺，我爺爺身體還行，現在還能幹活，再說我爸、我叔和我姑他們出錢供養他。”
“你是不是傻？”旁邊的同事看不過去了，“總監這是在教你立人設呢，你要在客戶麵前立一個特別孝順的窮孩子人設。”
高總監讚許地看了看說話的那位：“不錯，丁學成，領悟力很不錯嘛！聽說這次你邀約的客戶數量第一，是吧？”
丁學成諂媚地笑著回答：“全是因為高總監教導得好，那些個大爺大媽可吃這一套了，都覺得現在見不到我這種寧可苦著自己也要供養年邁多病奶奶的年輕人了。”
“聽見了嗎？小李，據我所知，丁學成壓根就不記得他奶奶，他奶奶在他很小的時候就過世了。”高總監對李小兵的語氣裏有點恨鐵不成鋼的意味。
李小兵摸了摸腦袋，坐到一旁琢磨去了。
高總監又繼續他的培訓：“上次登記要參觀的那些客戶，下星期三早上就組織去參觀一次，務必要一舉拿下，當天不能付全款的，至少也得交一萬塊錢的誠意金。”
“總監，我想請問一下，十萬塊住十年咱們公司真的不虧本嗎？雖說現在國家給補貼，可那是十年二十年以後的事呢，物價也漲呀！”李小兵心裏還是有不少疑問，想趁著高總監在得到滿意的解答。