〖人脈案例〗
在一家銀行工作的普魯登斯，受上司委派撰寫一份有關某集團公司的報告。普魯登斯需要從集團公司董事長那兒獲得一些重要的第一手資料。
在與集團公司董事長正式麵談前，普魯登斯發現董事長的秘書竟然向董事長報告沒有郵票可以給董事長。看到普魯登斯一臉疑惑的表情，董事長向他解釋道：“我在為我那十歲的兒子搜集郵票。”
接下來的麵談中，對於普魯登斯提出的問題，董事長大都是說法含糊、概括、模棱兩可。董事長沒有興趣將真實情況向普魯登斯說明，普魯登斯想盡辦法也枉然。
“這次見麵的時間很短，沒有實際效果。坦白地說，我當時不知道該怎麽辦，”普魯登斯回憶說，“後來，我想起他的秘書向他報告的事——沒有郵票。我知道我們銀行的國外部門做過搜集郵票的工作。我想可以這方麵作為突破口。”
第三天上午，普魯登斯再去找董事長，說：“我有一些郵票要送給董事長的兒子。”
董事長滿臉帶著笑意地再次接待了普魯登斯，客氣得很。“我的小兒子就是喜歡這些東西，”董事長不停地說，還不斷撫弄著那些郵票。
普魯登斯和董事長花了一個小時談論郵票，瞧他兒子的照片，然後輕而易舉地得到了想要的資料。
羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”的確如此，在美國，有人向2000多位雇主做過一個問卷調查“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然後回答：解雇他們的理由是什麽”。結果，無論什麽地區、什麽行業的雇主，2/3的答複都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”
很多成功的商界人士都深深意識到人脈資源對自己事業成功的重要性。美國某大鐵路公司總裁史密斯說：“鐵路的95%是人，5%才是鐵。”美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基也說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。”可以這麽說，無論從事什麽職業，學會處理人際關係，你就在成功路上走過了大半的路程。