有多少人相信你，就會多大的影響力。
為人處世，誠信是做人原則中最根本的一條。一個人如果時時、處處、事事講信用，那麽相信他、願意與之合作的人會越來越多，其影響力也會越來越大。
你要讓你的信用代表你，讓你的名字走進每一個與你打過交道的人中，你要使他們信賴你，覺得你是一個可靠的人。如果你以前沒有運用這個秘訣，那麽，你現在便開始吧!
一個人的功成名就，外界隻是一個輔導作用，最主要的是靠自己的奮鬥與努力。信譽也隻能由自己去搏取，決不能依靠別人的施舍。富蘭克林在24歲時就知道事業的成功要靠自己去努力。於是，他用借來的錢，購買了同事的股份，從而變成了一家印刷公司和一張小報的主人。他從小立誌：希望自己成為第一個“自立人”，並且永遠做一名偉大的美國人，自己的命運應由自己去主宰。
富蘭克林就是這樣的一個人，他不但立誌去改正自己的過失，並時時注意讓別人認識他的作為。他說：“我要在大眾中博得聲譽，我得時常留意自己。不但要真實、勤奮、儉樸，更要盡力避免任何不利於樹立自己正麵形象的言行舉止。我待人接物，從沒逾越正常交往的範圍。有時從紙店裏買了紙，也是自己用一輛小車推回來。時間一久，別人都認為我是一個既勤儉。又有上進心的青年。因此，要求與我進行業務上聯係的人也越來越多。於是，我的事業發展得一帆風順。”
富蘭克林用這種方法，很巧妙地引起了別人的注意。所以，能幹、聰明的人，知道榮譽的獲得，是不能憑空而生的。
美國的名人培爾特的成功，又是一個典型的例子。別人在評價他時曾經說：“培爾特用勤勞、智慧在眾人的心目中樹立了一個篤誠和守信的形象，正是由於這種好名聲，人們願意與他交結，結果，他得到了偉大的成功。”