人生物語
梅西是一個漁民的兒子。19歲時，他跑到波士頓碰運氣，糊裏糊塗地幹了一年，一事無成。後來，他結識了荷頓，兩人合夥開了一家布店，生意還不錯。不久後，梅西同荷頓的妹妹相愛了，卻遭到荷頓的激烈反對。荷頓認為，梅西沒有什麽能耐，卻自以為是，將來肯定不會有出息。他不願意妹妹跟這個人結婚。他威脅梅西說：要麽放棄愛情，要麽放棄生意。
結果，梅西毫不猶豫地選擇了“愛美人不愛江山”。
梅西跟荷頓的妹妹結婚以後，自己開了一家小店，經營針線、紐扣之類的小商品。他以為這些東西家家戶戶用得上，生意一定興旺。誰知實際情況正好相反。因為針線之類的消耗量太小，人家買一包能用一年，利潤又低，能賺什麽錢？過不多久，他被迫放棄了這項賠本的買賣。
接著，梅西又開了一家布店。當時布匹、服裝是熱門商品，梅西以前又有過合夥開布店的經驗，以為幹起來一定很順手。但實際上，以前布店的經營主要是荷頓拿主意，他的經驗有限，賺不到錢。這時，美國西部正盛行淘金熱，梅西索性關掉店鋪，去加利福尼亞尋找發財的機會。到了那裏，他才發現很難找到金子，在爭地盤的過程中還有送命的危險。於是，他放棄淘金的打算，在舊金山開了一家小店。
梅西發現一種淘金用的平底鍋很好賣，就大量購進，並以低於別人一成的價格出售。淘金者紛紛湧來購買，梅西實實在在地賺了一筆錢，還從中獲得了兩條重要經驗：抓住顧客的迫切需求，薄利多銷。
一年後，梅西覺得自己對經營之道摸索得差不多了，毅然把舊金山的店鋪轉讓出去，帶著一大筆資金回到麻州，在哈佛山開起一家布店。梅西在經營上采取了許多措施：一是大做廣告；二是按季節時令推出新式熱門貨；三是增加商品種類；四是明碼標價。