盡管我們人人都有夢想，可是對絕大多數的人來說，夢想隻是一種胡思亂想的幻象，因為連他們自己都不確信它的真實性，認為夢想隻不過是精神生活的自我安慰，而沒有在他們的實際行動中取得主導的地位。由於沒有行動作為支撐，所以夢想的願景也就永遠不能變成現實。成功的人之所以會成功，是因為他們總是讓夢想支配著自己的行動。渴望尊重，就應該有讓人心悅誠服的理由；渴望財富，就應該有為之奮鬥的決心……他們願意為夢想付出努力，所以，他們終能夢想成真，心想事成。
在沃森很小的時候，有一件事令他記憶深刻。一次，他和夥伴們在馬路邊嬉戲玩耍，一輛漂亮的馬車趾高氣揚地掠過泥濘的道路，濺起的泥水弄髒了他們的臉和衣服。小沃森用手擦擦臉上的水漬，看著遠去的馬車，下意識地握緊了小拳頭，並暗暗發誓：我將來一定也要有這麽一輛車!
在當地人的眼裏，屬於一個成功商人的這輛馬車，是權力和身份的象征。一個伐木工的兒子，也想擁有這樣一輛馬車，簡直是癡人說夢。
但沃森相信這個夢。盡管他沒錢、沒背景、沒學曆，但他有夢想，並願意為他的夢想付出不懈的努力。他認為這已經足夠了!
沃森曾做過幾份臨時性的工作，但因為薪水少，都很快便放棄了，後來他做了一名沿街叫賣的推銷員。這份工作很辛苦，但如果能幹得很出色的話，收入也不低。沃森從來不懷疑自己的能力。
盡管沃森癡迷於賺錢，但卻從沒有產生過損人利已的念頭。他認為，依靠不正當的手段獲得成功，是不值得別人尊敬的。他的基本原則是："一筆好的生意應該使買賣雙方都從中受益。”
沃森總是從對客戶有益的角度，來考慮自己的推銷方式。當時美國的農戶都不富裕，想購買鋼琴或縫紉機一類貴重的商品，現金卻不一定充足。於是，沃森允許他們用牛、小馬、燕麥等物品來支付賬單，他再將交易所得的家畜和農作物拉到市鎮上去出售，換回現金。這樣做比正常的交易要辛苦一倍，但生意做成之後，買賣雙方都很高興，這使他的客戶群越來越大。