一個人要是缺乏說服力，擁有再好的想法也白搭。演講更是如此。
曆史上最偉大的成就都是說服力的最佳體現。愷撒大帝與拿破侖能夠成功創立帝國，都得益於他們能說服他人服從領導。哥倫布說服了西班牙女王伊莎貝拉，讓他往西邊航行，到達東方的印度；然後又說服她讚助船隻費用。奴隸出身的美國廢奴主義者弗雷德裏克·道格拉斯寫道：“如果我能說服他人，我就能扭轉世界。”最後他說服林肯總統發表了《解放黑人奴隸的宣言》。
如果缺乏說服力，又會怎樣？沒錯，什麽事也不會發生。
你聰穎過人嗎？擁有頂尖大學的學位嗎？你是否已經擁有將可能改變你的一生，甚至讓世界變得更好的想法？有，你就注定會成功嗎？不見得。
我們先來看看複印機之父的坎坷經曆——
切斯特·卡爾森是一位聰穎過人的美國物理學家，但他的說服力令人不敢恭維。他第一次嚐試說服他人是剛從名校加州理工學院取得物理學學位時。當時，他聯係了82家公司，也取得了麵試機會，但因為無法有力地推銷自己，沒得到任何一家公司的聘用。卡爾森於是繼續學習，取得了更多的學位，最後終於在紐約的貝爾實驗室找到了工作，然而他的職業生涯依舊平淡無奇。
在貝爾實驗室的專利部門工作時，卡爾森的主要任務是將不同的專利介紹版本重新進行人工輸入，並繪製新的圖樣。為了節省時間，避免重複做同樣的事情，他積極尋找一種更好的方法。於是，他在閑暇之餘獨自摸索。1937年，卡爾森終於在他家的廚房內，利用光導電原理，創造出世界上第一項影印技術，並取得專利。
即便如此，許多年過去了，卡爾森還是無法讓別人對這項發明發生興趣，因為他說服能力欠佳。他無法讓別人相信這是一個產品。年複一年，他絞盡腦汁遊說各家公司。這些公司包括ＩＢＭ、柯達、通用電氣以及美國無線電公司等，多達20家，但一點進展也沒有，沒人相信他的發明極具價值。直到1959年，一家名為哈羅依德的公司根據卡爾森的設計，推出了第一台複印機。