對症下藥，請將不如激將
俗話說：“請將不如激將。”在交談中，正確運用巧言激將法，一定能收到積極的效果。
巧言激將，一定要根據不同的交談對象，采用不同的激將方法，才能收到滿意的效果。猶如治病，對症下藥，才有療效。如把藥下錯了，就是於人無益，或是置人於死地，反而使事情向更壞的方向發展。激將法的用法很多，這裏略舉幾種：
1.直激法。就是麵對麵直出直入地貶低對方，刺激之，羞辱之，激怒之，以達到使他“跳起來”的目的。例如，某廠改革用人製度，決定對中層幹部張榜招賢。榜貼出後，大家都看著能力技術俱佳的技術員小李。然而，由於某種原因，小李正在猶豫。一位老工人找了去，直言相激：“小李，你不是大學的高才生嗎?大家巴望著你出息呢!沒想到，你連個車間主任的位子都不敢接，真是個窩囊廢!”“我是窩囊廢?”話音未落小李就跳了起來，說：“我非幹出個樣兒來不可!"他當場揭榜出任車間主任。
2.暗激法。這是有意識地褒揚第三者，暗中貶低對方，激發他壓倒、超過第三者的決心。
如三國時，諸葛亮為了聯吳抗曹來到江東，他知道孫權是不甘居人之下的人，於是大談曹軍兵多勢大，說：“曹軍騎兵、步兵、水兵加在一起有幾萬呐!”
孫權大吃一驚，追問：“這裏有詐吧?”諸葛亮一筆一筆算，最後，算出曹軍擁有幾萬。他說：“我隻講幾萬，是怕嚇倒了江東的人呀!”這句話的刺激性可謂不小，使孫權急忙問計：“那我是戰，還是不戰?”
諸葛亮見火候已到，說：“如果東吳人力、物力能與曹操抗衡，那就戰；如果您認為敵不過，那就降!"
孫權不服，反問：“像您這樣說，那劉豫州為什麽不降呢?”
此話正中諸葛亮下懷，他進一步使用激將法說：“田橫，不過是齊國一個壯士罷了，尚且能堅守氣節，何況我們劉豫州是皇室後代，蓋世英才，怎麽能甘心投降，任人擺布呢?”