心理學家指出，在每個人的潛意識裏，都存在著或多或少的自我意識，因此，每個人都不希望被人指使。如果對方意識到你是在說服他時，他的自我意識會變得非常強烈，本能地與你對抗。
古今中外，有很多有名的演說家，他們在演說時往往能夠與聽眾打成一片，造成一種“一振臂而應者萬千”的場麵。他們都能夠營造一種氣氛，使聽眾在這種氣氛中輕而易舉地接受自己的觀點。
他們之所以能夠在演說中牢牢地抓住聽眾的心，是因為他們使用的言辭和他們演講時的態度，能夠很好地引起聽眾的共同意識。那些比較明智的演說家在演講時，往往不會說“我”“我的"之類主觀性比較強的字眼，而經常使用的是“我們”“我們的”“我們大家”等可以將聽眾和自己拉近的字眼。這樣，就可以使自己演講的內容與聽眾息息相關，隻需簡單的幾句，就可以拉近聽眾的心，使每個人都有“真是這樣”的感覺。
如果你細心看一看西方一些國家領導人的競選演講稿，就會發現，他們麵對選民演講時，都會盡可能用一些能體現“共同意識”的詞語。以盡可能多地贏得支持。這些詞語包括“我們”“我們大家”等等。比如，他們會說：“我們要盡早將牛肉自由化，使大家都能夠吃到廉價的牛肉。為了達到這一目標，我們就要行使我們的共同權力。”這樣的話很能打動人心，很容易讓聽眾產生一種同甘共苦的感覺。
在每個人的潛意識裏，都存在著或多或少的自我意識，反映在語言邏輯方麵，就是不希望聽到被人指使、命令等詞或句。如，你講“你聽我說”“我的意見是"“我認為"等，易引起對方的警戒與反感，而且你越是這樣講，越容易激起他潛意識中的對抗。有些人為什麽愛和人抬杠，往往就是因為他秉持這套思維邏輯：你越是強調“我”,我越是不服你。在這種情況下，你的解釋、說明，可能會被認為是狡辯，是在駁斥他。所以，高明的說服者，往往不會過分強調自我，會小心翼翼地使用“我”這個詞。