每個人都有自己的名字，並且願意聽到別人叫出自己的名字，因為每個人都有一種自我優越感，都渴望自己被別人重視。
當你在街上見到曾有一麵之緣的人時，你脫口而出：“你不是××嗎？很高興再次見到你！”可以想象，這個人是多麽高興。如果當時這個人身邊有很多的朋友，你的這句話將會使他更加覺得臉上有光，從而更加高興和自豪。
如果在第一次見麵後能夠記住對方的名字，在第二次見麵後便能夠叫出對方的名字，對方就會從中感受到你對他的重視。因為，在一般情況下，很少有人能夠在第二次見麵便能夠叫出對方名字的。
在你叫出對方名字的同時，你已經正式進入了對方的心中。如果對方已經知道你的名字，你將會被深深地記住；如果對方不知道你的名字，也會盡力去打聽到你的名字。所以，在你叫出對方名字的同時，你的人脈關係又得到了拓展。如果你善於經營，他們將會成為你人脈網絡中的一分子。
戴爾·卡耐基說，記住人們的名字，而且很輕易就能叫出來，等於給予別人一個很巧妙而又有效的稱讚。這就是成功者的法典。
1898年，紐約的洛克蘭地區發生了一場悲劇：一個小孩夭折了。這一天，鄰居們正準備去參加葬禮，吉姆·法裏去馬房拉他的馬。當時地上堆著厚厚的雪，天氣異常寒冷，他的這匹馬好幾天沒有運動了。當它被拉到水槽邊的時候，它便歡欣鼓舞起來，不斷地彈腿。就這樣，吉姆·法裏被他的馬踢死了。因此，在這個小鎮上，人們一個星期內舉行了兩次葬禮。
吉姆·法裏留下了一個寡婦和三個孩子，還有幾百元錢的保險金。當時，他最大的兒子吉姆才十歲，但為了一家人的生計，他隻得到一個磚廠去工作：運砂，把砂倒入磚模，再把磚放在太陽下曬幹。吉姆一直沒有接受教育，但他的身上能夠透露出一種惹人喜歡的才華。後來，他經過不斷地努力，走上了政治舞台。他雖然沒有進過一所中學，但是在46歲的時候，有4所所學院已經授予了他榮譽學位，他同時也成為民主黨全國委員會的主席、美國郵政總局局長。在這期間，他培養了一種驚人的能力：輕易記住他人的名字。