一個隻願付出、不求回報的人是很少的。但是，急於回報的人往往因為其功利心太重而被別人瞧不起，這樣，即使你做了犧牲，別人也不會領情。
著名心理學家霍曼斯指出，人們更傾向於建立和保持得大於失的人際關係，而對失大於得的人際關係，則傾向於疏遠和逃避，甚至中止這種關係。這種心理使得人們在與人交往時必須讓對方覺得與自己的交往是值得的，而要做到這一點，則常常需要我們做出必要的自我犧牲。雖然自己吃了點兒虧，但會因此獲取別人的好感，贏得好人緣，以後發展的道路也將被拓寬。所以說，吃虧並不是真的吃虧，這是對人們心理上的一種隱性投資。
張濤開始在一家包裝材料廠當店員，後來改行做麻繩生意。為了在激烈的競爭中開拓自己的市場，張濤開始了他獨特的“吃虧經營”方式。
張濤以5角錢的價格到麻繩廠大量購進麻繩，然後他一分不賺地按原價賣給附近的工廠。因為他的價格是最低的，所以贏得了許多客源。他就這樣完全無利地經營了一年的麻繩，“張濤的繩索確實便宜”的名聲遠播，訂貨單從各地雪片般飛來。
張濤沒有一直保持現狀，他開始積極作為。於是他拿之前的收據存根去找麻繩廠商洽談：“你們賣給我一條5角錢，我一直是原價賣給別人，沒有賺一分錢。這賠本的生意再繼續做下去，我隻有關門倒閉了。我手上的客戶最多，如果你們不想失去我這個老客戶，應該做出些表示吧？”
廠方一看他開給客戶的收據，知道他沒有說謊，這樣甘願不賺錢的生意人，麻繩廠還是第一次遇到，於是毫不猶豫地一口答應他一條少算5分錢。
張濤又拿著購貨收據到訂貨客戶處說：“我之前是按原價賣給你們的，但是這樣讓我繼續為你們服務的話，我便隻有破產一條路可走了。”客戶聽後為他的誠實所感動，甘願把交貨價格提高為5角5分。如此一來，張濤每條麻繩就淨賺l毛錢。創業兩年後，張濤就成了譽滿日本的成功生意人。他這種吃虧的營銷策略，就是商界著名的“原價銷售術”。