佚 名
當年，還隻是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝的礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司、廠礦。因為當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認可，他的收獲不是很大，最初的一個月，他隻推銷出去16罐。他的月薪很低，隻有象征性的300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。
第二個月，他新聯絡到32個用水客戶。
第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。
這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去給5千米外的一家居民送貨。用水居民家隻有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機上的時候，老婦人家的電話響了，裝好水罐，等待老婦人簽收的時候，他通過與老婦人的交談了解到，老婦人家來了外地客人，客人因為不知道老婦人家的具體位置，讓老婦人去車站接，而老婦人的兒子卻出差到了外地，保姆又剛剛出去買菜了，老婦人很為難。他試探著詢問老婦人，在得到確認後，表示他可以上車站幫助老婦人接客人。他下了樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。
一周後，他不斷接到老婦人居住的那棟樓住戶的訂水電話，兩周後，老婦人的兒子打來電話，表示他所在的公司決定為每間辦公室訂水。
此後，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績猛增到六百多罐。他想自己的成功應該感謝老婦人，這天，他又一次來到老婦人的家，表示感謝，老婦人卻笑著對他說道：“應該感謝的是你自己。因為你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別人……”