猶太商人的經商理念是:一筆生意,雙方贏利。也就是說,商人在經商時盡量能夠取得雙贏的效果。
雙贏才算最後的贏家。在教育孩子追求財富的時候不要一味地強調錢啊錢、一味想置對方於死地,要想到雙方都要贏利,這才是更長久的計策。
堅定的信念,會助你走向成功,助你走向輝煌。很多的猶太商人都具有這樣一個信念:雙贏才能長贏。
猶太人教育孩子,要懂得在和別人合作的時候,要堅持即使撤銷合同,也要確保雙贏的經商原則。
在美國芝加哥有一位非常偏執的商人名叫羅道夫,在他剛開始經營公司的時候,他就喜歡特立獨行、獨樹一幟,他從來不把“一筆生意,雙方盈利”的經營理念放在眼裏。羅道夫這個個性十足的生意人,在生意場上總是我行我素、恣意妄為。
一次公司研討會終於讓羅道夫這個以自我為中心的家夥吃到了苦頭。在這次研討會上,羅道夫一上來就發表自己的論點,他認為所有的競爭對手都是敵人,隻有消滅掉他們,才能讓自己越來越壯大。有人反駁羅道夫的觀點說:“做生意應該做到公平競爭,做到互惠互利、互相幫助,才能相互促進、共同提高、一起發展,從而產生雙贏的良好局麵。”但羅道夫對這種觀點根本不屑一顧,他堅持認為市場競爭中的對手就是自己的敵手,與對手分享勝利的果實是不會有什麽大成就的。
對於羅道夫的這種固執己見,大家都不能理解,有個人甚至站出來要他說明自己的原因。於是他就坦白了自己的原因,原來他心中隱藏心計:首先,同行業中,雖然大家都是在進行公平的競爭,但同行之間卻存在保密性,他根本不會與你分享。其次,同行之間彼此都在刺探對方的情報,然後神神秘秘地製訂能夠戰勝對手的策略,給對手一個突然的襲擊。第三,在同行中,誰都想為自己的企業獲取最大的利潤,總是想方設法地占領較多的市場份額,與對手爭搶同一塊蛋糕。第四,市場發展到最後,終究會有飽和的一天,不可能容納下更多的同行,最後,為了自己的生存和利潤,同行都會在心中打著算盤,想著怎樣吃掉對方,給自己爭取更大的生存空間。所以,以強製弱、以強滅弱是市場競爭的必然趨勢。